آیا اینفلوئنسر مارکتینگ در صنعت B2B مرتبط است_

تولید محتوا
مدیر عامل TERRITORY Influence، یک رسانه اجتماعی پیشرو و آژانس بازاریابی تأثیرگذار که 4 خالق Mio را برای مارک های CPG فعال می کند.

Getty در چشم‌انداز همیشه در حال تحول ارتباطات، بازاریابی تأثیرگذار به سنگ بنای استراتژی‌های B2C تبدیل شده است، اما ارتباط و اثربخشی آن در بخش B2B اغلب بحث‌ها را برانگیخته است. همانطور که کسب و کارها در تلاش برای نوآوری و برجسته شدن هستند، این سوال مطرح می شود: آیا بازاریابی تأثیرگذار در صنعت B2B مرتبط است؟ در این مقاله، می‌خواهم توضیح دهم که چرا معتقدم بازاریابی تأثیرگذار نه تنها مرتبط است، بلکه بهترین ابزار عملی برای بازاریابی مدرن B2B است.
درک بازاریابی تأثیرگذار B2B بازاریابی اینفلوئنسر در زمینه B2B شامل مشارکت با افرادی است که تأثیر قابل توجهی بر فرآیندهای تصمیم گیری در صنعت خود دارند. این تأثیرگذاران اغلب متخصصان موضوع، تحلیلگران صنعت، مشاوران یا مدیران با مخاطبان قابل توجهی در لینکدین، وبلاگ ها یا دیگر پلتفرم های دیجیتال هستند. بر خلاف اینفلوئنسرهای B2C، که ممکن است تصمیمات خرید را با تأیید سبک زندگی تحت تاثیر قرار دهند، اینفلوئنسرهای B2B بینش، تخصص و اعتبار ارزشمندی را برای تصمیمات خرید پیچیده ارائه می دهند.
اینفلوئنسر مارکتینگ در فضای B2B نمی تواند بر تاکتیک های کوتاه مدت متمرکز شود. این در مورد ایجاد روابط بلندمدت با رهبران نظر کلیدی است. این روابط می تواند منجر به همکاری های مداوم شود، جایی که اینفلوئنسرها مدافعان شرکت شما می شوند. چنین مشارکت‌های پایداری می‌تواند به حفظ برند شما و حفظ جریان ثابت محتوای با کیفیت و تعامل کمک کند.
مزایای اینفلوئنسر مارکتینگ B2B1. قدرت اقتدار و اعتمادMORE FROMFORBES ADVISORبهترین حساب های پس انداز با بازده سال 2024ByKevin PayneContributorبهترین حساب های پس انداز سود 5 درصدی 2024 ByCassidy HortonContributorاعتماد و اختیار در تراکنش های B2B اولویت دارند. تصمیم گیرندگان به احتمال زیاد با محتوای یک منبع قابل اعتماد و معتبر درگیر می شوند و توسط آن متقاعد می شوند. اینفلوئنسرهای B2B سطحی از اعتبار را به ارمغان می آورند که دستیابی به آن از طریق تبلیغات سنتی دشوار است. شهرت تثبیت شده آنها و دانش عمیق آنها در صنعت به این معنی است که تأیید آنها می تواند به طور قابل توجهی بر درک تأمین کننده و تصمیمات خرید تأثیر بگذارد.
این استراتژی نه تنها اعتبار محصول را افزایش می دهد، بلکه نرخ پذیرش را نیز افزایش می دهد. نمونه بارز برندی که این کار را به خوبی انجام می دهد، Adobe است که با میکرو اینفلوئنسرها همکاری می کند تا راه حل های نرم افزاری خود را به روشی معتبرتر و معتبرتر به نمایش بگذارد. Adobe متوجه شد که میکرو اینفلوئنسرها می توانند قدرت محصولات Creative Cloud Adobe را در موارد استفاده مرتبط به تصویر بکشند، در حالی که جامعه ای را در میان متخصصان همفکر ایجاد کنند.
2. تقویت استراتژی محتوا ادغام اینفلوئنسرها در استراتژی های محتوای B2B می تواند به طور قابل توجهی کیفیت و گسترش محتوای شما را افزایش دهد. اینفلوئنسرها می توانند به طور مشترک محتوا ایجاد کنند، مانند مقالات سفید، مطالعات موردی، وبینارها و وبلاگ ها، ارائه نظرات و تحلیل های تخصصی که با مخاطب هدف شما طنین انداز می شود. این همکاری نه تنها محتوای شما را غنی می کند، بلکه با استفاده از اهرم مخاطبان خود اینفلوئنسر، دسترسی و تعامل را نیز افزایش می دهد.
3. گسترش دسترسی و تعامل تاکتیک‌های بازاریابی سنتی B2B – مانند نمایشگاه‌ها و نمایشگاه‌های تجاری – اغلب دسترسی محدودی دارند. با این حال، اینفلوئنسرها مخاطبانی را ایجاد کرده‌اند که قبلاً به موضوعات مرتبط با صنعت شما علاقه دارند. همکاری با اینفلوئنسرها به شما این امکان را می دهد که از این مخاطبان استفاده کنید و به تصمیم گیرندگان بالقوه یا سهامدارانی برسید که ممکن است از طریق کانال های بازاریابی مرسوم در دسترس نباشند.
4. رهبری فکر رهبری رهبری فکری جزء حیاتی بازاریابی B2B است. مشارکت با اینفلوئنسرها، برند شما را در کنار کارشناسان شناخته شده قرار می دهد و شهرت شما را به عنوان یک رهبر در صنعت شما افزایش می دهد. اینفلوئنسرها می توانند به بیان دیدگاه و ارزش های شرکت شما از طریق مطالب، بحث ها و ارائه های تفکر برانگیز کمک کنند. این ارتباط اعتبار برند شما را تقویت می کند و ارتباطات عمیق تری با مخاطبان شما ایجاد می کند.
5. تقویت سئو و دید آنلاین اینفلوئنسر بازاریابی می تواند تلاش های سئوی شما را به میزان قابل توجهی افزایش دهد. بک لینک های با کیفیت بالا از انجمن ها و وبلاگ ها رتبه بندی موتور جستجوی شما را بهبود می بخشد. علاوه بر این، محتوای تولید شده توسط اینفلوئنسرها تمایل به جذب سهام و تعامل بیشتری دارد و دید آنلاین شما را افزایش می دهد. این دید افزایش یافته نه تنها ترافیک را به وب سایت شما هدایت می کند، بلکه ردپای دیجیتالی برند شما را نیز بهبود می بخشد و پیدا کردن شما را برای مشتریان بالقوه آسان تر می کند.
به عنوان مثال، SAP، یک رهبر جهانی در نرم افزار سازمانی، از بازاریابی تأثیرگذار برای افزایش دیده شدن و اعتبار برند خود استفاده کرده است. در یک رویداد SAP که در آلمان برگزار شد، آنها از پنج تأثیرگذار دعوت کردند تا در مورد موضوعات صنعتی مانند یادگیری ماشین و اینترنت اشیا صحبت کنند. اینفلوئنسرهای حاضر 50 درصد از تمام موارد ذکر شده در رسانه های اجتماعی در مورد این رویداد را به خود اختصاص دادند. SAP با مشارکت با متخصصان صنعت و رهبران فکری توانسته است محتوای قانع‌کننده‌ای ایجاد کند که با مخاطبان هدف خود طنین‌اندازی کند، باعث ایجاد تعامل و ایجاد شرکت به عنوان یک رهبر فکری در فضای SaaS شود.
چالش ها و ملاحظات در حالی که اینفلوئنسر مارکتینگ مزایای متعددی را ارائه می دهد، چالش های منحصر به فردی را در بخش B2B نیز ارائه می دهد. در TERRITORY Influence دیدیم که شناسایی تأثیرگذاران مناسب با مخاطبان مناسب و تخصص و اعتبار موضوع مرتبط کلیدی است.
یکی دیگر از موارد همسویی محتوا است. محتوای تولید شده توسط اینفلوئنسرها باید با پیام ها و اهداف شرکت شما هماهنگ باشد. برای اطمینان از اینکه محتوای تأثیرگذار از استراتژی بازاریابی شما پشتیبانی می کند و با مخاطبان شما طنین انداز می شود، همکاری مؤثر و ارتباطات واضح ضروری است. به‌علاوه، کسب‌وکارها باید اهداف و KPIهای روشنی را تعیین کنند و از ابزارهای تحلیلی برای ردیابی تعامل، سرنخ‌ها و تبدیل‌ها استفاده کنند.
روندهای آینده در بازاریابی تأثیرگذار B2B همانطور که چشم انداز B2B به تکامل خود ادامه می دهد، استراتژی ها و ابزارهای مورد استفاده در اینفلوئنسر مارکتینگ نیز تکامل می یابد. هوش مصنوعی و تجزیه و تحلیل داده ها نقش بیشتری در شناسایی مؤثرترین تأثیرگذاران و پیش بینی نتایج کمپین ایفا خواهند کرد. علاوه بر این، ظهور پلتفرم‌ها و قالب‌های محتوای جدید، مانند پادکست‌ها و پخش زنده، فرصت‌های جدیدی را برای همکاری‌های تأثیرگذار B2B ارائه می‌کند.
میکرو اینفلوئنسرها با فالوورهای کوچکتر اما بسیار درگیر نیز در فضای B2B مورد توجه قرار می گیرند، همانطور که در مثال Adobe مشاهده می شود. این اینفلوئنسرها اغلب مخاطبان خاص و اختصاصی بیشتری دارند که می تواند منجر به نرخ تعامل بالاتر و تبدیل بهتر شود. از آنجایی که کسب‌وکارها همچنان به دنبال راه‌های معتبر و تاثیرگذار برای ارتباط با مخاطبان خود هستند، نقش ریز اینفلوئنسرها احتمالاً در B2B و B2C رشد خواهد کرد.
نتیجه گیری در نتیجه، اینفلوئنسر مارکتینگ در صنعت B2B بسیار مرتبط و موثر است. این یک راه قدرتمند برای ایجاد اعتماد، تقویت استراتژی محتوا، هدایت فکری، تقویت سئو، گسترش دسترسی و ایجاد روابط با مشتریان کلیدی است. کسب‌وکارها با بهره‌گیری از تخصص و تأثیر کارشناسان صنعت و رهبران نظرات کلیدی، می‌توانند محتوای قانع‌کننده و معتبری ایجاد کنند که با مخاطبان هدف آنها طنین‌انداز شود و در نهایت باعث رشد و موفقیت شود.
شورای ارتباطات فوربس یک انجمن فقط دعوت برای مدیران در روابط عمومی موفق، استراتژی رسانه، آژانس های خلاق و تبلیغاتی است. آیا واجد شرایط هستم؟
من را در توییتر یا لینکدین دنبال کنید. وب سایت من را بررسی کنید. رافائل شوارتز مدیر عامل TERRITORY Influence، یک رسانه اجتماعی پیشرو و آژانس بازاریابی تأثیرگذار که 4 خالق Mio را برای مارک های CPG فعال می کند. مشخصات اجرایی کامل رافائل شوارتز را اینجا بخوانید.”>

* استانداردهای تحریریه چاپ
* چاپ مجدد و مجوزها